内容IP,供应链,社区和消费升级,如何挖掘新零售商? ...

时间:2019-03-25 07:29:51 来源:三抱石农业网 作者:匿名



微信:零售业老板内部参考(ID:lslb168)消费零售业正在发生巨大变化。 “这是最糟糕的时代和最好的时代。”没有必要挑战自然,但它也包含新的商机。 。

如何挖掘商机,我们认为IP供应链的内容是社区需求的良好组合,可以提升人们的消费。

- 1 - 内容IP:内容已经成为传统零售业最重要的商品属性,提到商品是产品加服务,在新的零售场景中,加上内容,商品等于产品加服务加内容。

内容是什么?内容是有价值的信息。

在新的零售场景中,消费者很可能还没有经历过产品服务,他首先感受到了内容,首先触及了产品的内容。

内容的商机,包括产品内容,品牌知识产权,内容电子商务等。

以特色小吃内容电子商务品牌风味为背景,首先是从媒体做旅游,慢慢发现,在各个旅游城市,一些当地人知道外国人想要购买的小吃并不是广泛分布的。

以小吃为主题,我写了很多介绍小吃的内容,并慢慢聚集了一群粉丝的食物。

后来,我开始经营这个零食品品牌,但核心仍然是内容驱动的。

他们的小吃可能在当地很有名,但没有人知道他们何时离开该省。通过内容创建,它与粉丝团体的品牌一致,使这些零食可以摆脱原始的遮挡环境,销售越多,逐步逆向整合就越好。供应链,食品加工和包装生产和生产方面,上游一体化一体化。

当内容足够强时,其他元素可以反向集成。

除了内容电子商务,品牌知识产权也是一个非常重要的命题。

IP(英文全名)是知识产权。

知识产权是指具有一定影响力和可扩展性的品牌形象等知识产权。它通过知识产权授权,联合/跨境合作,出版,衍生开发,展览活动以及电影和电视漫画改编等渠道运作。

对于大公司,您可以使用Super IP建立自己的IP或跨境合作。可爱和《魔道祖师》是今年相当成功的IP操作案例。

可爱和腾讯视频国产动画大IP《魔道祖师》合作,通过在线动画内容定制,角色虚拟角色代言,离线魔幻路模可爱多销售上市等模式,整条线打破二级墙实现全场景IP深合作。

与消费者喜欢的内容和体验进行沟通和互动,并产生情感共鸣,从而使品牌“被人们看到并喜欢”。

IP广泛的粉丝群和强大的碳粉容量,同时该品牌可以吸引消费者的注意力,IP带来商品的能力也成为推动品牌销售增长的有力推动力。

可爱和腾讯打造520个广告日活动,通过朋友圈直接吸引消费者到小方案领取优惠券,推荐LBS商店购买分流,最后到商店微信支付购买优惠券。

O2O闭环是在小程序的连接下实现的,整个链条打开实现销售转换。

朋友圈中广告率最高达到46%,在线转移线下的平均率为60%。在成都,长沙,深圳等地区,核销率达到了惊人的89%。

- 2 - 供应链改造:寻找行业效率和建立有针对性的商业模式如果内容可以帮助产品和品牌迅速脱颖而出,那么供应链可以保证持续的高增长。

具体而言,它是找到行业中供应链的尴尬效率,并有针对性地构建商业模式。

商品价格的基础由商品成本决定,商品成本取决于效率。

供应链的效率是其中很长一段时间。

供应链中有许多链接。每个环节的效率是整个供应链的效率,包括原材料,生产渠道,仓储,物流和营销。

在数据技术的祝福下,一些效率很低,效率可能会突然增加,从而导致成本降低,价格优势。

原先生产,然后销售,现在预订生产,降低仓储物流成本;最初通过很多渠道,现在有很多新的场景。

例如,在家庭供应链中,有一个业务,即新场景带来的效率提升。

例如,明创优质产品的杂货已成为一件大事,很多人都断言在短时间内没有竞争对手。然而,在半年多的时间里,NOM问世,现在价值约30亿美元。

仔细观察游戏底部的两个特殊图像,它们都旨在掌握产品 - 产品体验和供应链效率。

Mingchuang是日本的主要独立设计师,NOME是北欧的独立设计师。

强大的供应链整合能力可以使商品的价格极具竞争力。

中国的制造业长期以来一直是外贸OEM,OEM,ODM的洗礼,生产能力没有问题。

但除了按要求生产外,制造工厂的许多其他方面也存在巨大缺陷。

国家提出的供给侧改革,中国的制造业需要整合,是一个巨大的金矿。

网易看到了它并做了严格的选择。小米看到了它,看看了米家特产,着名产品和NOM。

从商业计划的角度来看,想要成为新零售商的公司应该触及他们熟悉的行业,或者有资源来了解他们所拥有的供应链效率。

- 3 - 社区:筛选和共享,降低成本和提高效率未来的零售业将来如何变化?我们当前以搜索为中心的销售渠道和营销路径很可能会被彻底颠覆。

如果你想购买东西,那么如果你信任别人,社区就是一个主要渠道,你将通过社区获得过滤商品的建议。

如果您信任该品牌,您将继续购买该品牌推出的产品。

例如,网易已经精心挑选并且Mijia有一个产品,最终形成一个类似订阅的模型。

如果您不想购买任何东西,只需享受购买的乐趣,那么您将进入离线,复杂和有趣的场景,以满足您自己的消费者体验,娱乐需求和社交需求。

传统的基于搜索的平台电子商务将面临巨大的危??机和挑战,这就是为什么阿里腾讯利用其资本杠杆积极零售新零售。

现在也许我们感觉不是特别明显,但慢慢地,越来越多的产品将呈现出一种趋势。

有些商品已经相当明显,比如书籍,慢慢告别搜索。

我们现在想买一本书。很多时候,我们是朋友推荐的,也就是社区。我们很可能会继续信任出版社,工作室,作家,如中信出版社的论文,获得推荐的书籍等。同时,我们非常愿意去书店,享受书店精彩舒适的阅读体验。

服装也开始变化,小红书长草,女朋友通过社区分享,每个月都有很多订阅盒,衣服等等。

在现场下方的场景中,新的零售服装也是最先进的,闪购,梳妆镜,大娱乐IP组合。

不仅新玩家,而且许多大公司都在积极部署他们自己的社区地图,比如海尔,早期唤醒了京东6.18,其流量同期下降了30%,这意味着电子商务的发展已经达到了上限。

幸运的是,社区已经布局,它已成为海尔集团的第一个战略平台。

在后续工作中,任何一个海尔集团的部门,任何一个产品都与公司有关系。

所有海尔员工以及关心海尔的人都可以在SF开店。简单地说,它有点像海尔版的商场。

它们被称为三商店,在线商店,离线商店和微商店。

去年的销售额为450亿美元,预计今年将达到100亿美元。

社区是否在做微型企业?然而,社区和社区是不同的,所有不产生价值的社区基本上都是传销。

社区是提高效率和解决成本,无论是经济成本还是时间成本。

节省的成本可以创造价值空间的很大一部分,然后将收益分享的一部分作为社区沟通,作为与消费者共享的一部分,这样的社区是产生价值的。

如果社区不断提高价格,最后通过收取智商税将产品卖得非常不切实际,那么这种社会销售模式必须持续很长时间。

- 4 - 消费升级:用户使用消费者产品来定义自己的消费升级。这个主题特别有趣。现在,一群人正在呼吁进行消费升级。一群人在大肆宣传消费者降级,无论是大量的工作,还是我们看到的统计数据。两种趋势都得到了反映

这两条矛盾的路线同时在中国奇妙地发生,甚至在同一群人中也是如此。

根据国富智库的数据,家庭债务与可支配收入的比率目前高达107.4%。但在社交媒体中,消费主义深深植根于人们的心中,每个人都在不断地被种植。

因此,消费者购买了大量有用且价格低廉的功能性产品,以及少量无用但美观的象征性商品。

功能性商品,类似着名产品,NOME,易于使用,价格便宜,如果你有一点设计,那就更好了。

然而,与此同时,每个中产阶级或刚刚毕业的人都会有一些心灵和灵魂。

那种草,特别想买的商品。

我买不起YSL包。我只能买口红。

一个袋子,一个口红,一双运动鞋,一件至尊礼服,一个配戴吹风机的吹风机。

在朋友圈中,每个人都有意或无意地塑造和修饰他们的形象。在这个时候,每个人都会有一种内心的空虚。你需要这么少量的“无用”但美丽的象征性商品,比如宗教。支持您的内心,无论是为他人还是为您自己。

消费主义观点被称为通过消费产品定义消费者。

例如,我需要一种埃及长绒棉,一种外国王室使用的毛巾。每当我触摸这条毛巾时,我都会感受到他舒适的感觉,然后安慰我的心。

您可能需要3000个吹风机才能从行李箱中取出行李。

- 5 - 如何玩内容IP供应链的新零售模式? 1.第一个方向,虚拟和真实的结合,以及消费品的支付。

从用户体验的角度来看,知识和消费品是一起出售的,也有天然的优势。

如果知识支付是语言课程,那么知识支付是一种新的化学实验。

不仅知识,还有食谱和实验材料和设备。

因此,即使有像Zan这样的平台,并且有很多知识付费的内容,一些以商品销售电子商务为主导的公司也在逐步推出他们自己的知识支付课程。

超过7,000万亿个市场需要匹配内容以满足用户的需求并创造粘性。

在线,我们可以看到像孩子王这样的母婴企业将在现场引入大量儿童教育和益智课程,以聚集客户,促进产品销售。这条线将慢慢走上这一趋势。

2.在第二个方向,提供从提供知识到提供食谱的食谱。

这是一个巨大的变化。未来,商品将非常丰富。每个消费者都希望获得量身定制的独特消费体验。但是,从生产的角度来看,没有办法创造这么多产品。

然而,可以通过安排和组合来创建商品的大规模组合,并且通过组合一些基本商品或商品的功能,可以创造无限的可能性。

到底,如何结合,需要技巧,这样的组合称为公式,公式是新零售的消费知识。

在颤音上吃红色的各种方法都是食谱。

在许多子领域,提供知识公式的内容电子商务玩家已经诞生。

例如,Yan'antang是一种护肤产品,分析化妆品的成分,确定每种成分和成分组合的效果,并根据粉丝的需求推出自己的定制化妆品系列。

家庭领域的“简2”更多的是从装修设计的开始,注意事项,软装配的各个方面,拆除复杂的家居装饰和制作各种攻略的过程流程。帮助消费者在复杂的消费过程中找到一定的方向,有效避免过程中的消费陷阱。

第三,蓝莓评价,一开始就是评价,最着名的是当时的五星级酒店经过测试,床单没有变化,他们用荧光剂做了一系列测试。

他们都出口自己的标准和公式。从消费者的角度来看,它们可以节省时间和成本,以及认知成本。对于懒惰的消费者,他们只需要寻找帐户的专业能力,然后购买,但对于愿意学习的消费者,将能够深入学习消费的常识并逐渐成长为消费者。具体领域。

3.在第三个方向,内容反向定制,以找到您自己的供应链。

上述供应链实际上是一种有效的护城河。如果找到一个能够紧密合作的优质供应链,谁就能够率先建立障碍。

查找供应链与上一项的分销链接不同。

配送并不难,去微商店平台找产品,相关副本准备好,复制粘贴。但这并不会产生任何,不同,越来越多的内容,在帐户完成后,每个人都在购买类似的商品。

找到真正属于您的供应链。您可以按照以下步骤操作:团购 - 礼品盒 - 定制模型 - 自有品牌。

首先,你需要了解粉丝,了解他们喜欢什么,他们需要什么,一开始,你可以做一些,购买,例如,母亲团体,然后,对于所有的母亲团体,想要一定的产品,争取定制团购价格。

此外,可以制作礼品盒。基于上述配方,消费者在特定场景中所需的产品被匹配到产品组合中,粘贴有他们自己的标识,输出的内容,制成礼品盒,给予消费者,然后返回。迈出一步,您可以制作自己的定制型号,市场上没有的产品,也可以根据消费者的需求反向输出到供应方。这是现在常说的C2M。

最终的形式是创建自己的品牌,以ODM的形式生产自己的产品。

除了定制,订阅也是一个长期乐观的模型。

订阅是知识支付的常见模式,是物理产品零售的创新。

随着越来越多的内容产生,数据化程度越来越高,零售游戏将越来越像互联网。

为了订阅电子商务,目前正在做很多事情,主要是一些生活美学品牌和一些高价值的人群品牌,例如“Flower Plus”,每周定期送花给你,“潇县炖燕窝“每周三瓶新鲜炖燕窝”,“连衣裙”每个月给男生送一个盒子,根据你的喜好搭配衣服,喜欢留下,不喜欢送回去。

订阅模型实际上是与内容的自然关联。对于特定的人群,例如母婴团体,工作场所的新白人,他们可以整合供应链并尝试订购商品。

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